海南盐业集团展开“莺歌海”品牌产品 铺市行动!
来源:综合管理中心 | 作者:综合管理中心 | 发布时间: 2024-12-19 | 1766 次浏览 | 分享到:

为进一步提高“海南岛盐”省内市场份额,海南盐业聚焦终端建设,做好主推产品和新产品的推广工作,成立领导小组、设立工作专班,于2024年第四季度在海南省内展开以“全家吃盐就吃莺歌海好盐”、“海南人吃海南盐”为主题的铺市行动。

铺市行动以大区为单位,联合当地经销商在农贸市场、C/D店等重点终端市场进行地毯式的整件铺市,完成海口龙舌坡与培龙片区、灵山镇、桂林洋镇和琼海加积镇等终端市场的铺货。其中,在培龙农贸市场铺货摊位150家、铺入终端门店30家,销售1600余份套组产品与5000余包小包装精制盐,成交率达到50%。在琼海加积镇东门和南门农贸市场共铺入50家终端门店,销售新品腌制盐、中高端琼州海盐3000余包,成交率达到90%。铺市过程中,各片区销售团队深入大街小巷,通过对终端销售点进行现场销售、发放宣传单、深入了解当地市场情况及讲解公司促销政策等形式,增加产品在终端的曝光量,进一步提升“莺歌海”品牌的铺市率,实现市场占有率达到85%。

未来,海南盐业将持续深入推动铺市工作日常化、制度化、长效化,大力开发新网点,大幅提高市场占有率,采取“细服务”与“强终端”相结合的方式,将终端建设做细、做实、做深,让客户服务全方位、不离线。


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